舒乾：破解企业经营圈魔咒

舒乾：破解企业经营圈魔咒
　ywbdblg　一个企业的扩张，与其说是企业的市场容量变大了，生存空间扩展了，不若说是，企业的经营圈变大了。故而，一个企业的存活与否，在于企业经营圈的变化。
案例一：一年半，从20万到2000万。
对一个投资额只有20万元的机械加工厂来说，两年实现年产值2000万，这是无法想象的事情。那么，天成公司的乔老板，是怎么做到的呢？
对一个新开张的小公司来说，找准切入点，有一个初始的业务来源，是生存的根本。但若希望壮大，发展起来，这点还远远不够。简单点说，需要寻找新的生存空间，新的生存圈，只有这样，才能够保证企业发展壮大起来。
乔老板选择的是自己的老本行，环保城建行业的格栅板加工。
资金太少，乔老板买了一台旧的冲床，支付了最基本的场地保证金，其他的钱一分也没敢动。凭着过去的朋友与从业关系，乔老板从朋友那里赊欠来钢材北京钢格板，找了几个老部下，动起工来。
找来的定单总归会做完的，如果找不到其他渠道，就这么一个渠道的话，企业的唯一出路，就是等死了。没有哪个当老板的，希望自己的企业一开张，就关门，乔老板也是。
那点儿钱，乔老板很奇怪地抽出点资金，搞了个网站，并跟几家网络引擎公司签订了合同。
格栅板加工制造行业属于偏冷门，企业并不多，只是在最近两年，随着国家城市建设的加快，北京钢格板格栅板加工制造厂，也如雨后春笋般冒了出来。这个行业，在国内属于低端制造行业，大部分老板都是低文化低学历，还没有哪家公司的老板，想到通过网络途径的方式，来吸引定单。
工程师出身的乔老板，自然明白网络的功用，看起来，乔老板一开始的定位就是通过网络，实现企业的扩展。只是，不知道这个方式是否可行，如果真的不行的话，乔老板只能重新去职业了。不过，乔老板不用重新职业化了。
几个月后，通过网络方式找上门来的定单越来越多。这下，乔老板安心了，工人们也安心了，定单有了，企业能够活下去了。业务扩大后，乔老板迅速组建了销售部，建设销售队伍，以应对企业最新发生的变化。同时，开始向社会招聘员工，加大企业生产能力。接着，开始物色新的加工场地，准备扩大再生产。
05年春节，收到老板红包的员工们，高高兴兴的回家过了年。
春节一过，尝到甜头的乔老板，加大了网络的投资力度。不管通过哪个网络搜索引擎，搜索格栅板时，排名第一位的厂家，都是天成。
定单越来越多，多到无法及时加工的地步。有的厂家，为了尽快拿到格栅板，在签订合同购买格栅板时，直接把钱打进天成公司的帐户。
天成发达了，到05年秋，预期年产值已经接近1500万元。到了06年春节，财务一统计，2000万！！！又一个网络时代的奇迹。

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2008-1-8 10:14:6